5 советов, которые помогут открыть и вести свой бизнес во Франции

Вы решили открыть бизнес во Франции, чтобы освоиться в новой стране и начать получать дополнительный доход? Вот пять советов профессионалов, которые помогут на пути к достижению желаемой цели.

I. Уделяйте время своему бизнесу

Многие эмигранты переезжают во Францию, чтобы наслаждаться жизнью и проводить больше времени со своей семьей. Несмотря на то, что вы, возможно, решили посвятить больше времени своей второй половинке, вашим детям или собственным увлечениям, вы должны посвятить некоторое время себе и своему бизнес-проекту. В противном случае желание открыть бизнес во Франции останется всего лишь недостижимой мечтой.

Решите, сколько времени в неделю вы готовы посвящать вопросам бизнеса, и твердо придерживайтесь этого плана. Будет ли это полдня, два дня в неделю или только то время, когда ваши дети находятся в школе? Главное – регулярно выделять время, конечно, если вы стремитесь к прогрессу.

Например, если вам предстоят переговоры, бизнес-консультанты рекомендуют планировать деловые встречи на пару недель вперед. Таким образом, у партнеров остается достаточно времени для работы над поставленными задачами, их не одолевает демотивация и они не теряются в других деталях проекта. Как правило, большинство бизнес-проектов воплощаются в жизнь в течение трех-шести месяцев.

Трех месяцев достаточно людям, которые проделали «домашнюю работу» по исследованию сути вопроса и изучению «подводных камней»: работа над товарами и ценами, обработка базовой рыночной информации, изучение деятельности поставщиков, конкурентов, потенциальных партнеров и поиск локации для разворачивания бизнеса. Если просто есть идея, но нет конкретных планов ее реализации, то на это уйдет около полугода.

II. Поделитесь своим бизнес-проектом с семьей и друзьями

Многие предприниматели не любят рассказывать о своих бизнес-проектах друзьям или родственникам, поскольку боятся, что их идея может быть скопирована или из страха, что их не примут всерьез. К сожалению, такой подход лишает их потенциальной поддержки. Если вы решили открыть или купить готовый бизнес во Франции, это естественным образом повлияет на всю вашу семью, поскольку вы будете больше заняты, а в первое время можете зарабатывать недостаточно денег.

Обсудите с вашим супругом / партнером обстоятельства, которые могут кардинально повлиять на ваш союз, и уточните, каков должен быть минимальный доход,  способный обеспечить семью и покрыть расходы на домашнее хозяйство. Возможно, имеет смысл определить крайний срок, после которого можно будет подводить итоги (например, год без прибыли, три года с минимальным доходом в размере … евро).

Ваши друзья также способны оказать поддержку и дать ряд полезных советов. Если вы опасаетесь потенциальной конкуренции, не стоит выдавать полную информацию о своем бизнес-проекте. Кроме того, разговоры о бизнесе во Франции могут стать своего рода презентацией и дадут вам  возможность потренировать навыки ораторского искусства. Ваши друзья могут поделиться с вами рядом полезных деловых связей, например, дадут контакты русскоязычного юриста или нотариуса, бухгалтера, банкира или местного бизнес-консультанта. Это очень удобно, так как друзья позволят в полной мере увидеть деловую среду (расскажут про рыночные тенденции, конкуренцию, доступные бизнес-услуги), что даст лучшее понимание структуры и функционирования бизнеса во Франции.

III. Работайте над своим бизнес-планом и финансовым планом

Даже если вы планируете самостоятельно финансировать свой бизнес во Франции, эксперты настоятельно рекомендуют составить хотя бы простейший бизнес-план. Документа, размером в пять страниц, будет достаточно, если вы включите в него следующие пункты:

1.  Анализ рыночных тенденций в выбранной сфере деятельности;
2.  Презентация ваших продуктов или услуг, включая прейскурант, ожидаемую маржу, потенциальных поставщиков, описание услуг;
3.  Анализ ваших конкурентов;
4.  Ваша стратегия по поиску и привлечению целевой аудитории;
5.  Маркетинговый план.

Вот краткий гид, позволяющий открыть бизнес во Франции. После того, как вы завершили составление своего бизнес-плана, сосредоточьтесь на цифрах и попытайтесь оценить свои бизнес-потребности. Вот что для этого необходимо:

- Инвестиционный план, называемый планом финансирования (plan de financement). Оцените, сколько денег вам нужно, чтобы начать свой бизнес: оборудование, акции, маркетинг, денежный поток. Если вы не знаете цены на эти товары, запросите расценки у потенциальных поставщиков. Это сэкономит ваше время в будущем, когда вы будете готовы начать свой бизнес. Всегда сложно свести множество цифр воедино; вы можете беспокоиться и переживать о том, сколько денег вам необходимо инвестировать на начальном этапе. Однако если вы хотите добиться успеха, инвестиций в собственный бизнес во Франции не избежать. Основная ошибка, допускаемая некоторыми предпринимателями, заключается в недостаточном финансировании бизнеса. После того, как инвестиционный план будет готов, вам придется подумать об источнике финансирования. Это могут быть личные или семейные сбережения, банковский кредит, деньги инвесторов или краудфандинг.

- Предварительный план, называемый previsionnel. Постарайтесь оценить годовые расходы, которые могут возникнуть при управлении бизнесом во Франции: во сколько обойдется аренда, электричество, телефон, бухгалтерия, страхование, бензин, деловые поездки, маркетинговые услуги, книги и обучение. Сопоставьте это с минимальным доходом от бизнеса. Затем на презентации ваших продуктов и услуг сделайте прогноз ожидаемого оборота. Сможет ли прогнозируемый оборот покрыть ваши расходы и / или платежи по банковским кредитам? Сможете ли вы сократить ряд расходных статей? Можете ли вы улучшить показатели прибыльности? Можете ли вы увеличить продажи?

После того, как вы сделали эту фоновую работу, запишитесь на консультацию с бухгалтером. Большинство французских бухгалтеров делают предварительные планы для потенциальных клиентов. Если вы уже провели эту работу самостоятельно, профессионал даст вам ряд полезных советов и поможет рассчитать социальные сборы и подоходный налог.

Если после консультации вы не планируете нанимать этого сотрудника на постоянную работу, то разовая стоимость его услуг может доходить до 400 евро. При этом большинство бухгалтеров в устной форме готовы сориентировать по налоговому моделированию и дадут совет по оптимальной юридической структуре бизнеса.

IV. Наращивайте деловые связи, не оставайтесь в изоляции

Самостоятельная работа над своим бизнес-проектом из дома может вызвать ощущение одиночества, поэтому выходите из дома, встречайтесь с другими бизнесменами или будущими предпринимателями, и общайтесь с ними на русском, английском или французском языке. Вот наиболее активные бизнес-сети для французских предпринимателей:

• l'Apéro des Entrepreneurs (неофициальная ежемесячная встреча в баре в большинстве крупных городов);
•  Международное бизнес-сообщество или Business Network International (все больше подобных групп создается по всей территории Франции, но членство в каждой из них стоит по-разному);
• Pionnières (сеть для женщин-предпринимателей);
• Réseau Entreprendre;
• и, наконец, в большинстве Торговых палат (Chambre de Commerce) также есть предпринимательский клуб.

Если вы не нашли подходящей для себя группы, то почему бы не создать ее самостоятельно!

V. Используйте профессиональную помощь для развития своего бизнеса во Франции

Переезд в другую страну, улаживание формальных вопросов с документами и, как вершина всей французской бюрократии, открытие собственного бизнеса – все это может оказаться весьма утомительным мероприятием. Совет других иностранцев, добившихся определенных успехов в бизнесе: заставьте профессионалов помочь вам двигаться вперед.  Получение положительных комментариев и конструктивная обратная связь помогут вам пересмотреть свой бизнес-проект.

Работайте над четырьмя советами, которые были даны выше, но не забывайте привлекать к своему бизнесу специалистов. Тремя приоритетными деловыми контактами должны стать бухгалтер (comptable), банковский менеджер (bancaire professionnel) и юрист (avocat или notaire).

Если вы хотите открыть бизнес во Франции, но все еще не знаете с чего начать, обратитесь за консультацией в компанию Кофранс, специалисты которой дадут экспертные советы или помогут найти профессионалов, способных дать первый толчок вашему бизнесу.

Шошина Ольга